竞彩篮球大小分推荐:納愛斯莊啟傳:不認命的人打造190億納愛斯帝國 世界日化產業第五

更新時間:2017-4-1  作者:新芽網/未知 文章來源:創業第一步網
文章導讀:巔峰時,雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍,寶潔、漢高等世界500強在華工廠都為納愛斯貼牌生產。而納愛斯的成功,得益于一個不認命的人,他就是莊啟傳。

竞彩篮球大小分如何分 www.kkpwu.tw   在競爭慘烈的日化行業,納愛斯是少數幾家能夠與寶潔等外資巨頭抗衡的中國企業。

  從1994年起,納愛斯一直是國內洗滌用品的領軍企業,旗下擁有雕牌、超能、納愛斯等著名品牌,其2015年銷售額超過190億,位居世界第五。

  寶潔公司總裁曾驚嘆:水沒有流到的地方,雕牌洗衣粉都賣進去了。巔峰時,雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍,寶潔、漢高等世界500強在華工廠都為納愛斯貼牌生產。而納愛斯的成功,得益于一個不認命的人,他就是莊啟傳。

  01、瘋狂的愿望

  關于納愛斯的故事,我們要從改革開放前的1968年開始說起。

  1968年,時值“文革”期間,一批老干部創建了納愛斯的前身——浙江麗水五七化工廠(后更名為麗水化工廠),只生產單一的產品——肥皂。

  1971年,19歲的莊啟傳進入這家化工廠,那時誰都不會想到就是這樣一個年輕人改變了這家6萬元起家的小工廠。

  莊啟傳的父母是老師,“文革”期間被打倒,他不到18歲就去當了知青?;爻嗆?,從車間工人到采購員、供應組副組長、組長,從供銷科副科長、科長,再到經營副廠長。

  1984年底,化工廠由于只生產單一的肥皂產品,且經營不善,在中國肥皂行業118家定點企業中排名倒數第二,瀕臨倒閉,工人只能上街賣肥皂。因前任廠長上調機關任職,歷史就這樣把莊啟傳推上了化工廠廠長的位置。

  不認命的莊啟傳有了一個在外人看來幾近瘋狂的愿望:把廠子做大,做到全省乃至全國第一。

  02、把肥皂做到了市場第一

  為了尋求突破也為了生存下去,莊啟傳就為上海制皂廠做代工廠,在做代工廠的同時也不斷學習人家的先進技術。

  然而,困難還是一波接一波。1989年,全國的煤炭資源緊張,沒有煤炭就得停工,于是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭,決不能停工,工人們累的滿手都是血泡,堅持工作。莊啟傳說有困難要上,沒有苦難更要上,我們就是不認命。

  1991年,莊啟傳引進瑞士先進技術,開發出NICE(納愛斯)香皂,售價只有進口香皂的一半,創出了化工廠第一塊名牌。

  1992年3月,莊啟傳與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學有限公司”,納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。

  當時洗衣皂市場并沒有一個全國性的品牌。另一方面,洗衣皂塊大、粗糙、外觀蠟黃、赤裸無包裝,再加上味道實在不敢讓人恭維,所以有一個俗名叫“臭肥皂”。

  抓住這樣的消費痛點后,通過技術攻關,將洗衣肥皂的去污能力提升了三到四倍。但莊啟傳認為,光靠質量還不行,他徹底顛覆傳統,將中國人習慣的肥皂顏色從土黃改為藍色,外面還加了個塑料套,這就是雕牌超能皂。

  當時莊啟傳在報紙上刊登廣告,只要讀者買到報紙,并且將耐愛斯的優惠券剪下來去商店就能領到一塊肥皂。

  雕牌憑借自己的品質再加上全面的電視廣告推廣“肥皂,我一直用雕牌”以及線下的營銷手段,很快就在全國的肥皂市場做到了市場第一。

  03、世界日化產業第五

  彼時,由于肥皂市場快速飽和,莊啟傳將目光投向了當時方興未艾的洗衣粉行業。他將目光投向了被寶潔等外企巨頭忽視的三四線城市及農村市場,通過義烏小商品市場銷往全國。從最初的“只需一點點”,到最后的“只買對的,不選貴的”,雕牌洗衣粉采取低價策略,售價一度低至每袋2元。

  錦上添花的,是1999年央視播出的雕牌洗衣粉廣告《懂事篇》,小女孩一聲“媽媽,我能幫您干活了”,反映了當時下崗工人的真實生活,讓無數國人為之動容。

  低價外加感性廣告,讓雕牌洗衣粉只用一年時間,就做到了全國第一。到2002年,銷量更是逾百萬噸,是所有跨國公司在華銷售總和的5倍!

  競爭對手寶潔都佩服納愛斯,說“你們的洗衣粉已經賣到了沒有水的地方”。

  于是,他們拿出空白合同,找納愛斯談資本合作,條件任由對方開,沒想到卻被莊啟傳婉拒了。在莊啟傳看來,這不過是外資的故伎重演,一旦讓其招安得手,民族品牌就會在一夜之間“翻了燒餅”。

  這引發了寶潔的“射雕行動”——汰漬洗衣粉價格一降再降,從原來每袋3元多降到1元多,從原來超市、賣場進入農貿市場,只要有雕牌的地方,汰漬就緊隨其后。

  對此,莊啟傳強勢回應:“你有本事把我打死便罷,你打不死我的時候我可能就會更強大?!弊舸ü蟹⑻烊輝矸?、改革營銷體系等舉措,幾個回合下來,雕牌的市場份額只下降了3.8個百分點,仍領先汰漬10個百分點之多,高居行業首位。

  肥皂、洗衣粉都做到了市場第一的位置,莊啟傳又不滿足了,他想繼續進軍具有更高的附加值的個人護理產品像,洗發水、沐浴露。他要像寶潔那樣成為日化行業的國際巨頭。

  莊啟傳把第一個突破點放在了牙膏上。2003年,納愛斯推出主打“營養”功效的牙膏,并以透明膏體贏得消費者的青睞;接著又在2006年推出伢牙樂,一舉拿下兒童牙膏第一品牌;2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不錯的成績。

  2008年以后,隨著洗衣液的崛起,納愛斯及時跟進,推出超能洗衣液。

  當然,莊啟傳知道,要追上行業霸主寶潔,光有這些還不夠。洗發水、沐浴露等洗護用品才是寶潔的賺錢大戶。但在這個領域莊啟傳并沒能像前面幾次一樣迅速做到市場第一,既然自己做不好,那就開始收購。

  于是他就是收購了知名品牌百年潤發并加大廣告推廣,投入巨資。莊啟傳的努力沒有白費,在洗發液領域也逐漸站穩腳跟。

  此后,納愛斯經過多年耕耘,逐漸在中高端市場上站穩腳跟,到2015年,其高附加值產品在產值中的占比已達67%。與此同時,公司的銷售額也突破190億,位居世界日化產業第五。

  04、做一個更優的自己

  企業家精神和企業家才能,是企業內在活力和創造力的源泉,也在不斷推動著企業的創新和發展。

  “納愛斯花了47年成長到今天的規模,然而新的一年她就要翻番,1年跨越47年,想想就很刺激很給力。在整個中國經濟不斷探底的環境中,我們提出今年要再造一個納愛斯,無人會想、無人敢想,不講空前絕后[竞彩篮球大小分如何分:www.cYone.com.cn/],但一定是個行業奇跡。很多人認為現在經濟不好,企業很困難,大家都要保自己。其實正是這個時候品牌集中度最高,它能促進一部分很好的企業能夠上來,轉型升級?!薄弊舸?016年1月31日股東大會上如是說。

  在全球經濟增長放緩的大背景下,一家僅生產洗滌用品的極其傳統的制造企業已達這樣的規模,還要在一年內再翻番,這不僅僅是企業實力的厚積薄發,還是納愛斯的魄力和氣場所在,更是企業領航人莊啟傳永不滿足、追求卓越的必然取向。

  此外,莊啟傳對自己的員工也很有信心:“天時、地利、人和,納愛斯人已經猶如春秋戰國赳赳的秦軍一樣,天天想建功立業,超強勇猛精進,為了理想而奮不顧身的事跡處處可見。如果這種力量都不能勝出,天下還有什么力量能夠勝出呢?”

  莊啟傳說,“納愛斯最大的財富是一大批有市場理念、不斷創新、敬業奉獻的員工。世界上什么東西都可以用錢買,唯獨企業文化、企業精神是金不換和不可強求與多得的?!?

  莊啟傳曾在給新員工培訓會上作題為《做一個更優的自己》的講話,提出要建立一個不“拼爹”企業,做一個更優的自己。也就是把企業發展同員工價值體現、職位升遷、財富積累的鏈條緊密結合起來。

  一個企業,員工只要我努力,我奮斗,我拼搏,我的力使足了,做一個更優的自己,企業就能給員工相應的各種待遇,讓他們在事業發展上有進步空間,讓他們實現自己的人生價值,讓他們有足夠的物質待遇和做人尊嚴,讓他們圓個人的夢。事實上,在企業做工的人深知,他們中多數是沒有爹可以拼的。如果企業不“拼爹”也能讓他們成功,他們自然會拼盡全力地去做得更優。

  所有在納愛斯獲得發展的人,都極度認同這兩點,他們知道:只有通過奮斗,才能改變自己的人生,他們認可這種文化,珍惜這個平臺,為了企業的發展機遇全力以赴。

  莊啟傳:健康第一,賺錢第二!

  跟大家分享一下生病中從未有過的感覺和體驗,我現在最羨慕的是健康,這是每個普通人最平常的東西,但對我來說勝過所有的奢侈品。當看到身邊一撥撥健康的人群,總想我能如此,該多好??!我的體會是,如何擺正賺錢(工作)與健康的關系,處境不同,因人而異。如果一個人不努力賺錢(工作),那么連最基本的價值都無法體現,更談不上擔當社會責任。當人感覺到輕松時,往往是在走下坡路,感覺到負重有壓力時,一定是在提升。走下坡路實屬不該,但在提升自己時也應該有度,賺錢(工作)與健康發生矛盾時,要遵循規律,老老實實讓渡于健康,不能懷僥幸心理,更不能去擊穿底線。我有了一點教訓就急于拿來跟大家分享,我不希望你們重蹈覆轍。所以,簡單的新年祝福,我把“身體健康”放在前面,“工作進步”放在后面,只是針對忘我投入、奮力拼搏,不惜犧牲健康的人,不對養尊處優、無所事事的人,這種人我本身就鄙視。愿好人一生平安,愿納愛斯興旺發達、持續領跑。

  

  納愛斯莊啟傳:不認命的人打造190億納愛斯帝國 世界日化產業第五


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